TikTok come canale bottom funnel: la piattaforma che ora converte
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Meta title: TikTok diventa un canale bottom funnel: la rivoluzione delle conversioni
Meta description: TikTok non è più solo intrattenimento: con le nuove pubblicità di ricerca, il tasso di conversione è raddoppiato rispetto ad altre piattaforme. Scopri perché TikTok ora vende.
Dallo scroll all’acquisto
Per anni TikTok è stato sinonimo di awareness e intrattenimento.
Un luogo dove brand e creator catturavano l’attenzione, ma raramente la trasformavano in conversione.
Oggi, però, le regole del gioco stanno cambiando.
Grazie alle pubblicità di ricerca, TikTok sta dimostrando di poter competere direttamente con Google e Meta anche nel bottom funnel, cioè nella fase più vicina alla decisione d’acquisto.
Secondo gli ultimi dati, le campagne di ricerca su TikTok stanno registrando un aumento del 2× nel ritorno sull’acquisto rispetto ad altre piattaforme.
Come funzionano le “Search Ads”
Le Search Ads di TikTok si attivano quando un utente cerca parole chiave specifiche all’interno dell’app — proprio come su Google.
La differenza? Il contesto.
Su TikTok la ricerca è guidata dalla curiosità, dall’emozione e dall’esperienza visiva: chi cerca un prodotto spesso lo fa dopo averlo visto in azione in un video, creando un legame diretto tra ispirazione e conversione.
E se fino a ieri il percorso d’acquisto era lineare, oggi è un loop:
scopri un prodotto in un video;
cerchi più informazioni su TikTok stesso;
clicchi sul link e… compri.
Cosa significa per i brand
TikTok non è più solo “top funnel”, utile per generare awareness, ma un ecosistema completo dove i brand possono:
intercettare utenti caldi, pronti all’acquisto;
misurare conversioni dirette tramite campagne di ricerca;
ottimizzare i contenuti per parole chiave specifiche (SEO su TikTok, letteralmente);
unire storytelling e performance marketing in un unico spazio.
In pratica, TikTok sta diventando un marketplace dell’attenzione e dell’intenzione.
Chi saprà adattare linguaggio, creatività e targeting, potrà sfruttare il canale non solo per farsi notare, ma per vendere davvero.
La chiave: creatività + dati
La vera sfida per i brand sarà unire il linguaggio nativo di TikTok (autentico, rapido, spontaneo) con le strategie data-driven del performance marketing.
Solo così i contenuti potranno parlare sia al cuore che al portafoglio.
TikTok è nato per intrattenere.
Ora è pronto a convertire.
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